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鈦白粉涂料企業競爭對策
來源：www.rfcpa.cn日期：2020-06-14
鈦白粉市場激烈競爭，企業往往會面臨競爭品牌為努力獲取市場份額而進行的有進取心的降價。在做出決策前一定要做好對競品的調查分析：
1、了解競品降價的目的，是否要奪取擴大市場?是否利用過剩的生產能力增強競爭壁?是否在領導一個行業范圍內的價格變動。
2、分析競品在這次價格變動中是臨時的還是長期的措施。
3、如果本公司不作回應，市場份額和利潤會受到什么樣的損失。
4、分析觀察其他企業是否作出什么反應。
5、分析每一種反應，競品和其他企業的下一步應對策略。在充分分析競品后，經理要快速拿出決策，并動態觀察各項市場反應情況及時調整策略。方法包括：
一、維持產品原價格
適合條件：
1、如果降低價格會失去很多利潤;
2、保持原價預計不會失去很多市場份額;
3、必要時，完全有能力奪回市場份額。主體目標是抓住好的目標顧客，放棄一些差的給競品。但是此舉有隱患：競品在攻擊時銷售量大增，會使其陣營信心大增，奪取市場地位的大勢。同時我方的人員士氣會受到打擊。當經理覺察事態比預想的差時再去降低價格重獲市場份額，這時代價會更大，得不償失。
二、維持產品原價并增加價值
公司可以在保持原價的同時進一步加強信息、服務溝通。全面與目標客戶進行互動，增加各項溝通會，建立會員VIP積分累計獎勵政策，注重客戶對公司及產品美譽度忠誠度的提升。注重購物環境的提升，增加產品陳列宣傳地位，提高目標客戶購買的高層次消費感受，從而與競品低價產生區隔。建立貫穿產品售前、售中、售后全過程服務體系，注重細節，動態監督，并及時修正不合理情況，綜合提升產品品牌市場地位。
三、降價
適合條件：
1、隨著銷量增加可以大大降低生產成本。
2、消費者在本市場對本產品價格敏感。
3、一旦失去市場，爭取回來很困難。方式可分為直接降價和間接降價。直接降價根據公司產品與競品情況及品牌力情況對比確定較競品高或低一定限度的價格，能夠達到狙擊效果即可。
間接降價包括：
1、數量降價。如針對消費者的“加量不加價”、針對渠道客戶的進貨達到各種數量享受不同的價格折讓。
2、現金降價。如針對消費者的購買某規格產品立返現多少錢、針對渠道客戶的現款進貨相比代銷壓批要多享受一定的現金降價。
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